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Marketing & Sales

Wir coachen nicht von der Seitenlinie. Wir wechseln uns selbst für Sie ein.

Vom ersten Kontakt bis zum Wiederkauf: Operative Vertriebs- & Marketingunterstützung für den Mittelstand. Wir helfen Ihnen, wenn das Telefon nicht mehr von alleine klingelt. Wir analysieren nicht nur, wir setzen um: Wir validieren Marktchancen, bauen die Vertriebsinfrastruktur und greifen selbst zum Hörer, um Ihr Team fit für den aktiven Vertrieb zu machen.

Lassen Sie uns gemeinsamüber Ihren Vertrieb sprechen

Wertversprechen Marketing & Sales

Wir lassen uns an Ihren Umsätzen messen

Viele Industrieunternehmen haben exzellente Produkte, tun sich aber schwer, proaktiv bestehende Märkte optimal zu nutzen oder neue Märkte zu erobern. Wir ändern das. Wir verbinden strategische Planung mit operativem Handeln. Wir sorgen dafür, dass Sie wissen, was Ihr (zukünftiger) Kunde braucht, und dass Ihr Team das Handwerkszeug hat, um es richtig zu vermarkten und den Kunden langfristig zu halten.

Ausgewählte Referenzen

Marketing & Sales in der Praxis

IMS Gear

IMS Gear

Der Automobilzulieferer aus Donaueschingen wollte in neue Industriebereiche wie Logistik und Agrar diversifizieren. Für den Bereich "Elektronische Lenksysteme für Stapler" haben wir den kompletten Sales-Funnel optimiert – von der Zielgruppenanalyse bis zum aktiven Vertrieb. Wir haben "Active Sales" etabliert, um den Unterschied zur gewohnten Zulieferer-Rolle zu überbrücken und echte Markttraktion zu erzeugen.

KUNDO

KUNDO

Für den Spezialisten für Gaswarnsysteme aus St. Georgen änderten sich durch EU-Regularien die Marktbedingungen radikal. Um die Installationsbasis in Supermärkten zu sichern, haben wir den Vertrieb im Heimatmarkt zum agierenden Markteroberer umgestellt. Wir haben Leads recherchiert, das CRM befüllt und im Tandem mit dem Team direkt am Kunden gearbeitet, um die Marktchancen sofort zu nutzen.

Zielgruppe

Für wen ist das?

Ziele

Sie sind Geschäftsführer:in oder Vertriebsleiter:in im Mittelstand.

Sie wollen …

  • … neue Märkte erschließen, in denen Sie sich noch nicht auskennen.
  • … Ihr Unternehmen unabhängiger von wenigen Großkunden oder einzelnen Branchen machen.
  • … Marketing und Vertrieb gezielt zur Geschäftsentwicklung einsetzen.
  • … Ihr Team vom passiven "Auftragsannehmer" zum aktiven "Marktgestalter" entwickeln.
  • … sicherstellen, dass Marketingbudgets messbar auf Umsatz und Wachstum einzahlen.

Herausforderung

Vielleicht erkennen Sie sich hier wieder:

  • Das Telefon klingelt nicht mehr von allein, – auf Anfragen zu warten, funktioniert nicht mehr.
  • Ihrem Team fehlt Routine, Sicherheit oder Mut für Active Sales und Kaltakquise.
  • Neue Märkte wirken attraktiv, aber das Risiko einer Fehlinvestition ist hoch.
  • Marketing und Vertrieb arbeiten nebeneinander statt miteinander.
  • Es fehlt an Infrastruktur und Orientierung: kein CRM, kein klarer Funnel, keine gemeinsame Logik entlang der Customer Journey.

Unser Ziel

Unser Ziel: Ein funktionierender Vertriebsmotor – und ein Team, das den Abschluss sichert und weiß, wie man Tore schießt.

  • Minimiertes Risiko: Wir testen Annahmen frühzeitig direkt am Markt, bevor Sie groß investieren.
  • Geschwindigkeit: Wir warten nicht auf perfekte Konzepte, sondern kommen ins Handeln.
  • Bleibende Kompetenz: Ihr Team lernt durch unser Vormachen, wie moderner, mutiger Vertrieb funktioniert.
  • Klarheit im Angebot: Ein Leistungsversprechen, das exakt auf den Kundennutzen einzahlt.
  • Umsatzwirksamkeit: Ein Marketing- und Vertriebsprozess, der Leads strukturiert in Aufträge verwandelt.

Leistungspakete

Leistungspakete

Einflussfaktoren auf Vertriebserfolg

Wir schaffen die Voraussetzungen, dass Vertrieb erfolgreich sein kann:

  • Mindset: Weg von "Bittsteller", hin zu "Problemlöser" auf Augenhöhe.
  • Klarheit: Versteht jeder im Team, warum wir das machen?
  • Ressourcen: Haben die Mitarbeitenden Zeit für Akquise oder gehen sie im Tagesgeschäft verloren?

Problem-Market-Fit

Wir validieren den "Product-Market-Fit" hands-on.

  • Kundeninterviews: Wir sprechen mit der Zielgruppe, um echte Bedürfnisse zu verstehen.
  • Werteversprechen: Wir übersetzen technische Features in wirtschaftlichen Kundennutzen.
  • Targeting: Wir definieren genau, wer der ideale Kunde ist (und wer nicht).

Der Weg zum Kunden

Wir arbeiten an einem Sales-Funnel nicht in Phasen oder Abteilungen, sondern von vorne bis hinten.

  • Marketing ist nicht isoliert, sondern immer vertriebsunterstützend.
  • Wir denken Vertrieb immer vom Kunden und seiner Journey aus.

Operative Umsetzung

Hier unterscheidet sich machn von klassischen Beratern. Wir gehen unternehmerisch mit aufs Spielfeld.

  • Active Sales: Wir greifen zum Hörer, gehen in Interviews und mit auf die Messe. Und bleiben dran.
  • Training on the Job: Wir verbinden Theorie mit Praxis, indem wir Ihr Team nach Workshops in den Kundengesprächen begleiten.
  • Iteratives Vorgehen: Wir passen den Pitch an, wann immer wir etwas vom und über den Markt oder Kunden lernen.

Mit der richtigen Ausrüstung

Vertrieb ist Handwerk. Wir stellen sicher, dass das Werkzeug stimmt.

  • Infrastruktur & Prozess: Sales-Funnels brauchen ein CRM, – darin leben wir, und wenn's nicht da ist, führen wir es ein.
  • Marketing Material: One-Pager, Präsentationen, Mails, – egal was fehlt, wenn es gebraucht wird, machen wir es.
  • Mitspielen: Wir gehen smarte, ja manchmal guerilla Wege, um mit den großen nicht nur mithalten zu können.

Zusammenarbeit

So arbeiten wir zusammen

Wir starten dort, wo der Schuh drückt. Unsere Formate sind flexibel:

Start, wo ihr steht

Wir checken Ihren aktuellen Vertriebsprozess und geben ehrliches Feedback.

Strategie

Gerne stellen wir Führungskräften und Vertriebsleitern regelmäßig zur Seite, um den Fokus zu halten und Strategien zu justieren.

Befähigung (Training)

Wir trainieren das Team direkt im Projekt – Learning by Doing statt Seminarraum.

Interim-Sales (Wir wechseln uns ein)

Wir übernehmen operativ Vertriebsaufgaben oder -leitungen auf Zeit, um neue Märkte zu knacken oder Engpässe zu überbrücken.

Taskforce

Ein gemischtes Team aus machn und Ihnen bearbeitet ein konkretes Ziel (z.B. "Markteintritt Frankreich in 3 Monaten").

Co-Company Building

Wir bauen gemeinsam neue Vertriebsgesellschaften oder Geschäftsfelder auf und teilen das Risiko.

Häufig gestellte Fragen zu Marketing & Sales

Unser Team

Ein mögliches Team für Ihr nächstes Projekt mit uns

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Christian

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Nils

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